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广告和视觉营销有什么不同?

 

还是先展开说说视觉营销,
对于你的问题我融在了回答中…

视觉营销
是营销体系中一个细分工具
目的是用视觉赢得销售

视觉营销的构成
视-发现(显而易见)清晰夺目
觉-判断(利益关系)产品卖点鲜明
营-体验(需求对位)产品氛围格调
销-购买(满足需求)深度体验

消费者所见都是视觉营销的一部分,
这里包括了产品形状,材质,图形,色彩,logo,广告语,视频…
都是视觉营销的组成部分

信息化时代,信息源头多,信息量繁重
便利生活的同时也带来了困扰-
选择多,选择难…

而视觉营销对于卖方的首要目的
便于买方寻到产品“入口”提供引导,降低选择成本。缩减时间成本,在方便消费者的同时也降低了产品的推广成本。

切入主题…

视-发现(显而易见)清晰夺目
看脸的时代,颜值很重要,但要美的特别才可能刺激到视觉体验已经麻木的消费者

什么才是美的“特别”
人群中与无数人擦肩而过,但你一定会留意最“高”,最“漂亮”,最“特别”的那个
①高-是形态差异
②漂亮-是细节差异
③特别-是感观到了与众不同的美,这是高附加值
“特别”是真正的差异化,这需要将产品的卖点转化为视觉支点,才会“特别”。当然从我们的市场现状看,多数产品只做到了前两条…
好产品,却没有好包装。

觉-判断(利益关系)产品卖点鲜明
判断购买的理由
一是,过的了眼
二是,我需要的,它能给予吗?!
从这一点上,要具备有直击买家痛点的卖点了
什么是卖点?卖点也是产品的定位,
要知道她想什么,才能给她什么,
像-海飞丝-去头屑,飘柔-柔顺发质,潘婷-呵护秀发…
有了利益连接,就有了利益关系
在通过视觉打磨将产品“语言”功能符号化,视觉就更有力量,更具备营销力。
而多数产品卖点只是“存在”,
视觉“体验”不强烈。

营-体验(需求对位)产品氛围格调
体验即是进一步参与了解产品的过程
感知产品理念,品牌氛围格调,品牌文化魅力
品牌通过:
人(产品推销人)
事(将品牌价值通过影视媒体,平面媒体呈现出来)
物(产品)
多维度营造好感度,拉动产品溢价。

说到广告和视觉营销有什么不同?
视觉营销是广告组成的一部分,广告不单单包括视觉,还有听觉,嗅觉,味觉,触觉,只是视觉传播方式更能启发参与…

销-购买(满足需求)深入体验
视觉是所有营销手段的开始
视觉营销的本质除了给消费者物质上的满足,
更重要的是给到消费者心理,精神上的满足

视觉传达本质是沟通
一切可能皆由“看到”开始…

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创建时间:2019-08-06 10:26

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